ถ้าทำแบบนี้ ช่วยเอาเงินกูไปเถอะ

"ถ้าทำแบบนี้ ช่วยเอาเงินกูไปเถอะ"

วันก่อนผมให้เทคนิคที่ลูกค้าต้องมาง้อคุณซื้อแล้ว
วันนี้ผมมาให้เทคนิคที่

"ลูกค้าจะยินดีรีบจ่ายเงินเข้ากระเป๋าคุณ"

นักขายระดับTopจะกลับมาพร้อมเงินปิดดีล
นักขายที่ขายไม่ค่อยได้ เขาก็จะกลับมาคู่กับสินค้าของเขา
พร้อมกับกระเป๋าสตางค์ที่ไร้ซึ่งธนบัตรของลูกค้า

นักขายที่ขายไม่ได้
ชอบนำสินค้าไปเสนอ(จริงๆเป็นเรื่องดีนะครับ)
แต่เขาดันไปเสนอในสิ่งที่ลูกค้าไม่ต้องการ

ตัวอย่างแรก
มีนักขายรายหนึ่งเดินเข้ามาหาผม
แล้วบอกว่ามีประกันตัวใหม่
จะนำมาเสนอ
ผมบอกไม่ต้องมาหรอก

แต่เขายืนยัน
ผมก็เลยให้เขามาเพราะรู้จักกัน
เขาเค้ามาพร้อมเสนอ
กรมธรรม์ตัวใหม่ล่าสุดที่เขาบอกว่าดีมาก

ผมบอกว่าดียังไง?
เขาบอกตัวใหม่
ชดเชยสูง
ผมบอกผมทำประกัน100,000ลดภาษีไปแล้ว

เค้าบอกทำอีกก็ได้
ผมถามทำแล้วได้อะไร
เขาบอกฝากฝากเงินเพิ่มไง?

มีงบ้าป่ะฝากเงิน20ปี ลดภาษีก็ไม่ได้
มึงจะให้กูซื้อเพราะ?
ถ้าฝากเงินเพิ่มเอาไปลงหุ้นดีกว่ามั้ย?
ในเมื่อเขาซื้อประกันก็เพื่อลดหย่อนภาษีเต็มจำนวนแล้ว

งั้นกํทิ้งใบราคาไว้ให้มึงและกัน
ถ้าสนใจบอกนะ
เดี๋ยววิ่งกลับมาทำให้
รีบๆนะมึงชดเชยสูงอย่างนี้หายาก
(ตอนกูตายเนี่ยนะ?)
หมายความว่า20ปีกูต้องฝากเงินให้มึง2ล้านโดยกูไม่ได้ประโยชน์อะไรเลย?

แน่นอนเขาขายไม่ได้
และผมก็ไม่เคยรีบที่จะติดต่อเขา
เพราะเค้าไม่ได้มาตอบความต้องการชีวิตอะไรผม
และผมยังไม่รู้ว่าผมจะได้อะไรจากเขา
ถ้าทำกับเขา
และเขายังมีทีท่าจะขายอย่างเดียว

อีกตัวอย่าง
มีอีกท่านหนึ่งมาขอพบผม
เขาทำการบ้านมาอย่างดี
แม้เขาจะตั้งใจขายไปหน่อย

แต่ผมก็มีเหตุผลพอ
เค้ามาพูดกับผมว่า
มึงทำประกันยัง?
ผมบอกกูทำแล้ว

มันบอกตัวไหนบ้าง?
ผมบอกเยอะกูทำทุกอย่างแล้ว
ขายกูไม่ได้หรอกกูทำครบแล้ว
มันบอกขอดูกรมธรรม์หน่อยกูช่วยดูให้

มันก็หยิบมาดู

"okประกันชีวิตมึงทำ100,000
Coverลดภาษีแล้ว"

"ประกันอุบัติเหตุ4,500(100,000)มึงพอแล้ว"

"ประกันสุขภาพจริงๆมึงก็พอแล้ว"

มึงไม่ต้องทำอะไรเพิ่มก็ได้

ผมยิ้ม!

แต่มึงต้องมีจ่ายซับส่วนต่างทุกครั้งใช่ป่ะ?
ผมบอกเออใช่
แต่ละครั้งเป็นหมื่นเลยดิ
ผมสะดุ้งอีก
มึงรู้ได้ไง?
มันก็บอกว่า

ก็กรมธรรม์มึงทำค่าห้อง1,600
เอกชนมีเหรอว่ะค่าห้อง1,600?
ผมก็บอกเออจิง
มึงทำอะไรว่ะรอบที่แล้ว?
ส่องกล้องกระเพาะอาหาร
หลายหมื่นเลยดิ?
ผมบอกเออใช่
ยังดีนะที่ทำ ถ้าไม่ทำ
มึงโดนเป็นแสน

กูก็ว่างั้น!

กูว่ามึงเสริมเหอะว่ะ

เพิ่มค่าห้องให้ได้สัก5,000
และก็ค่าปฏิบัติการอะไรพวกนี้
เพราะอันที่มึงมี
มึงต้องจ่ายเสริมทุกครั้ง

กูทำไว้เพื่อให้ล้มละลายเท่านั้นแหละจ่ายๆนิดๆหน่อยๆไม่มีปัญหา

ก็มึงนอน2คืนไง
หมื่นกว่ามึงก็จ่ายได้

แต่ถ้าเกิดหลายคืนล่ะ?

มึงรีบไปหาคนที่ทำประกันมึงอันเดิมเลย
ว่าขอเพิ่มค่าห้องกับค่ารักษาด่วน

มึงใช้เงินอีกไม่กี่พัน
ไม่ถึงหมื่นหรอก
แต่มันทำให้มึงไม่ล้มละลายแน่นอนใน1ปี
ไปจัดการเหอะ!

ผมก็นึกว่าเออจริงๆก็ดีๆ
ผมบอกว่า
เด๋วลองไปถามดู

มันก็บอกติดขัดอะไรบอกกู "กูช่วยดูให้"

ซึ่งตอนนั้นผมก็ซาบซึ้งในน้ำใจมันมาก
ก็เลยถามว่าของมึงไม่มีเหรอเพิ่มค่าห้องค่ารักษา
มันบอกของกูทำเพิ่มเฉพาะค่าห้องไม่ได้

ถ้าเอาต้องทำตัวหลักด้วย
แต่ของกูมันดีที่
มีรักษาOPDด้วย
ลูกค้าเลยชอบทำ
(คือป่วยแบบไม่นอน เป็นหวัด ไข้ หรืออะไรก็ได้ แบบไม่นอน ได้ปีละ30ครั้ง วงเงิน2,000฿)

มันดีคือมึงไม่ต้องจ่ายตังไง
และมึงก็ไม่ต้องแกล้งนอนเวลาไม่ป่วยหนัก
เพื่อเอาประกัน

สรุปคือถ้ามึงป่วยเล็กๆน้อยๆบ่อย
มึงหาหมอฟรีอะ
แต่ถ้ามึงจะเอาค่าห้องอย่างเดียว
กูว่ามึงไปเพิ่มที่อันเดิมดีกว่า

ผมถามค่าOPDเท่าไหร่?
มันบอกปีละ8,000
ผมบอกคุ้มๆ
ปีๆกูเข้าเล็กๆน้อยอีกละเกือบ10ครั้ง
กูไปเอายา ไม่ชอบซื้อกินเอง
กูไม่เคยรู้ว่ามีแบบนี้ด้วย
ไอ้บริษัทเดิมไม่เคยบอกไรกูเลย

ผมบอกผมขอทำตัวนี้แหละ
มันบอก"ไม่ได้หว่ะ"
มึงต้องทำตัวหลักด้วย
(คือตัวประกันสุขภาพ
กับค่าห้อง)
ผมบอกลองคิดมาดิ๊
เท่าไหร่?

เพราะยังไงกูก็ต้องซื้อค่าห้องกับค่ารักษาเพิ่มอยู่แล้ว?

สรุปกลายเป็นว่า

วันนั้นผมซื้อเรียบร้อย

เพราะOPD เนี่ยผมอยากได้จริงๆ
ค่าห้องค่ารักษาผมก็อยากได้เพิ่ม
แต่เมื่อผมซื้อเสร็จ
ผมก็คิดว่า

เมื่อ5ชมที่แล้วกูยังรู้สึกว่ากูไม่จำเป็นต้องซื้อประกันเลย

แต่.....

1มึงก็มาทำให้ชีวิตกูขาด

2และมึงก็ทำให้กูต้องรีบออกไปหาเพิ่มด่วน

3และมึงก็เสนอในสิ่งที่กูต้องการจริงๆมา

4แล้วมึงก็บอกกูว่ากูซื้อไม่ได้

5และมึงก็บอกว่ากูต้องซื้อทั้งหมดเท่านั้น

6แต่มึงก็ได้ทำให้กูรู้ไปตั้งแต่ข้อ1แล้วว่ากูควรจะมีไอ้ทั้งหมดนี่เพิ่ม

7เพราะฉะนั้นมันเป็นกลายเป็นสิ่งที่กูควรต้องซื้อ

8และของที่มึงเสนอมาตอบโจทย์กูได้หมด รวมถึงความเป็นมิตรและความหวังดีของมึง

9.กูเลยต้อง"ขอความกรุณาให้มึงรับเงินกูไว้"

10.กูเลยต้องขอบใจที่มึง"ให้"กู

ps.ถ้าเขาจะมาขายแต่แรก"ผมจะปิดใจ"
ไม่ฟังต่อ
และบอกปัดทันที

แต่เขามาแบบที่ปรึกษา
ที่มาให้ในสิ่งที่ขาด

"แต่มันก็ดันมีในสิ่งที่เราขาด"

(ทั้งที่ตอนแรกเราก็เหมือนไม่ได้ขาด)
(แต่มันทำให้เราขาด)
(แล้วมันก็ขายสิ่งที่เราขาด)

ผมนึกใน
"เด็ดขาดหว่ะ"
มึงแม่งเก่งจริงๆ
ที่เอากระดาษ1ใบให้กู
แล้วเอาเงินกูใส่กระเป๋าธนบัตรของมึง
จนกระเป๋าของมึงบวมจนพับไม่ได้

"ช่วยเอาเงินกูไปเถอะ"
"ไอ้นักขายขั้นเทพ"

A10(เอเท็น)
(Prince of sales)
ยอดฮิต2558
"สังคมแห่งความเป็นไปได้"

https://www.facebook.com/atenarnon/posts/979105372126939:0