SCB ตั้งโบรกเกอร์ขายประกันได้หลายบริษัท

ธนาคารไทยพาณิชย์ เปิด โบรกเกอร์ประกันภัย “ไทยพาณิชย์ โพรเทค” เพิ่มรายได้ค่าธรรมเนียมหนุนความคล่องตัวขายประกันได้หลายแห่ง สร้างที่ปรึกษาทางการเงิน 500 คน ในสิ้นปี 63 คาดปี 64 เพิ่มเป็น 2,000 คน เบี้ยรับหลักพันล้านบาท

ภายในสิ้นปี 2020 บริษัทย่อยของธนาคาร (ไทยพาณิชย์โพรเทค) ที่ประกอบธุรกิจนายหน้าประกันชีวิตและนายหน้าประกันวินาศภัย ด้วยทุนจดทะเบียนชำระเต็มจำนวน 303 ล้านบาท จะเริ่มดำเนินธุรกิจปลายไตรมาส 3/63 โดยเน้นนำเสนอความคุ้มครองผ่าน 4 กลุ่มผลิตภัณฑ์และบริการหลักคือ

1.ประกันชีวิต
2.ประกันสุขภาพ
3.ประกันทรัพย์สิน
4.ประกันออมทรัพย์

มาเน้นเจาะตลาดกลุ่มลูกค้าทั่วไป (แมส หรือ กลุ่มที่เป็นส่วนมาก) ซึ่งมีอยู่มากกว่า 5-6 ล้านคน บนฐานลูกค้าของธนาคารทั้งหมด 16 ล้านคน ซึ่งลูกค้ากลุ่มแมสของธนาคารปัจจุบันมีประกันอยู่เพียง 3% เท่านั้น

เข้าไปเสริมการขายประกันลูกค้ากลุ่มแมสที่มีค่าเฉลี่ยเบี้ย 1-2 หมื่นบาทต่อรายเพิ่มจากที่แบงก์มีทีมสาขาที่ดูแลลูกค้าเวลธ์อยู่แล้ว ซึ่งกลุ่มนี้ค่อนข้างมีเบี้ยไซต์ใหญ่เป็นหลักแสนต่อราย ปัจจุบันมีจำนวนลูกค้ากลุ่มเวลธ์อยู่กว่า 6-7 แสนคน

คาดว่าสัดส่วนพอร์ตสินค้าที่จะนำเบี้ยเข้ามาเบื้องต้นจะมาจากสัดส่วนเบี้ยประกันออมทรัพย์ระยะยาว+ความคุ้มครองชีวิต 20-30%
ความคุ้มครองชีวิต+สุขภาพโรคร้ายแรง+อุบัติเหตุ 30-40% ความคุ้มครองทรัพย์สินทั้งส่วนประกันรถยนต์ ประกันอัคคีภัย และประกันภัยบ้าน 15%

ที่เหลือจะเป็นแบบประกันอื่นๆ “เราจะบุกตลาดผ่าน 3 ช่องทางหลัก คือ ที่ปรึกษาด้านความคุ้มครอง (Protection Consultant) ซึ่งตั้งเป้ารีครูทให้ได้ภายในสิ้นปีนี้ 500 คน 2564 จะเป็น 2,000 คน และคาดหวังให้ได้ตำบลละ 1 คนทั่วประเทศในอนาคต โดยจะเป็นช่องทางหลักที่สร้างเบี้ยประกันในสัดส่วนมากถึง 80-90% ช่องทางเทเลเซลล์และช่องทางดิจิทัล
ปีนี้เน้นการสร้างทีม ส่วนปีหน้าจะเห็นเบี้ยประกันเข้ามาได้เต็มๆ มูลค่าเป็นหลักพันล้านบาท

พันธมิตรในปัจจุบันมีพาร์ตเนอร์หลักในฝั่งธุรกิจประกันชีวิตคือ บมจ.เอฟดับบลิวดีประกันชีวิต (FWD) และ บมจ.ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต (SCBLIFE) เนื่องจากมีข้อตกลงสัญญาที่ดีผ่านช่องทางขายประกันผ่านธนาคาร (แบงก์แอสชัวรันซ์) แต่ในอนาคตก็มีโอกาสขยายพาร์ตเนอร์เพิ่มเติม ส่วนทางฝั่งธุรกิจประกันวินาศภัยมีพันธมิตรหลักคือ บมจ.เทเวศประกันภัย แต่ขณะนี้ก็กำลังอยู่ระหว่างเจรจากับพันธมิตรอื่นๆ เพิ่มเติมด้วยสำหรับรายได้ของที่ปรึกษาด้านความคุ้มครอง (Protection Consultant) จะมีเงินเดือนประจำ 13,000 บาท ค่าโทรศัพท์+ค่าเดินทาง 1,000 บาท และโบนัส (ขึ้นอยู่กับผลงาน)

ส่วนผลกระทบจากสถานการณ์โควิด-19 ที่อาจจะมีส่วนให้ลูกค้าเกิดการเวนคืนกรมธรรม์มากขึ้น นางสาวปรมาศิริกล่าวว่า โดยปัจจุบันพอร์ตประกันของธนาคารส่วนใหญ่จะเป็นพอร์ตออมทรัพย์ ทำให้ลูกค้าตระหนักถึงผลตอบแทนจึงไม่ค่อยเกิดการเวนคืน ขณะเดียวกันทาง SCBLIFE ก็มีการขยายระยะเวลาการต่ออายุกรมธรรม์ให้ด้วย